Sheldon, người sáng lập BitMart, lần đầu tiên tiếp xúc với Bitcoin khi còn là sinh viên năm hai vào năm 2013 sau khi đọc về một bước đột phá trong khai thác ASIC. Mùa hè đó, anh đã tham dự một hội nghị Bitcoin tại Hàng Châu, gặp gỡ các nhân vật trong ngành như CZ, Star Xu, Mo Buyi và James Gong.
Sau khi nhận bằng thạc sĩ vào năm 2017, anh đã thành lập BitMart, và sau đó sàn giao dịch này đã nhận được đầu tư từ Fenbushi Capital vào năm 2020. Năm 2024, BitMart đã ra mắt hệ thống phái sinh nội bộ. Với một Giám đốc Thương mại (CCO) được bổ nhiệm ngay từ ngày đầu, sàn giao dịch này đã duy trì được gánh nặng quy định tương đối tốt.
Sự giữ chân người dùng của BitMart phụ thuộc vào sự gia tăng giá trị tài sản dữ liệu và các dịch vụ tương tác. Trong khi rủi ro giảm giá của Bitcoin có vẻ hạn chế, thị trường tiền điện tử rộng lớn hơn vẫn đang trên đà phát triển. Nếu sự lãnh đạo chính trị thay đổi trong bốn năm tới, các quy định nghiêm ngặt hơn có thể sẽ được áp dụng.
Biết Đến Bitcoin Vào Năm Thứ Hai Đại Học: Tôi Nghĩ Thật Sự Thú Vị.
Colin: Sheldon, năm nay đánh dấu kỷ niệm 7 năm của BitMart. Chúc mừng bạn về sự phát triển liên tục, vượt qua nhiều thách thức trên con đường này. Bạn có thể bắt đầu bằng cách giới thiệu ngắn gọn về nền tảng của mình, bao gồm kinh nghiệm học tập và câu chuyện của bạn trước khi bước vào lĩnh vực tiền điện tử không?
Sheldon: Gần đây, nền tảng của chúng tôi đã kỷ niệm 7 năm thành lập. Công ty thực sự đã được thành lập hơn 7 năm, với khoảng 9 tháng chuẩn bị trước khi chính thức ra mắt vào ngày 15 tháng 3 năm 2018, trùng với ngày 3.15.
Hãy để tôi giới thiệu ngắn gọn về những trải nghiệm trong quá khứ của tôi. Tôi đã học ngành khoa học máy tính tại Đại học Điện tử Hàng Châu. Nền tảng này đã giúp tôi tiếp xúc với blockchain từ sớm, vì mối quan hệ chặt chẽ giữa khoa học máy tính và blockchain. Tôi lần đầu tiên biết đến Bitcoin vào đầu năm 2013 khi tôi còn là sinh viên năm hai, tràn đầy hứng thú với các công nghệ mới và khao khát khám phá những đổi mới tiên tiến.
Vào thời điểm đó, tôi vẫn đang sử dụng Renren, một nền tảng mạng xã hội, nơi tôi điều hành một trang nhỏ của riêng mình trên một nền tảng gọi là “Renren Xiaozhan,” viết mã và thu thập những tin tức thú vị trong lĩnh vực công nghệ để chia sẻ. Một ngày nọ, tôi tình cờ đọc được một bài báo về Brooklyn, New York, đề cập đến hai người trẻ tuổi đã cải tiến các thuật toán khai thác ASIC, tăng tốc độ khai thác Bitcoin lên hàng trăm lần. Tin tức này đã khơi dậy sự quan tâm của tôi, và tôi bắt đầu tìm hiểu sâu hơn về Bitcoin.
Ban đầu, tôi rất phấn khích, nhưng thành thật mà nói, tôi chỉ hiểu về máy tính và lập trình mà không có kiến thức về tài chính. Tôi coi Bitcoin là một công nghệ cách mạng có thể thay đổi thế giới. Từ góc độ tự do tài chính, giúp việc chuyển tiền toàn cầu trở nên miễn phí và thuận tiện, điều này là một khái niệm hấp dẫn đối với tôi vào thời điểm đó. Những người trẻ tuổi luôn theo đuổi tự do, và tôi nghĩ Bitcoin thật sự thú vị.
Hội nghị Bitcoin Hàng Châu năm 2013: Gặp Gỡ CZ, Star và những người khác
Colin: Vậy, bạn có đào Bitcoin vào thời điểm đó không?
Sheldon: Có! Trong khi tôi vẫn đang học, tôi đã thử đào bằng máy tính của mình. Ngành công nghiệp lúc đó vẫn còn nhỏ, và tôi thường gặp gỡ mọi người tại các sự kiện offline. Chẳng hạn, vào mùa hè năm 2013, tôi đã tham dự một hội nghị Bitcoin tại Hàng Châu và gặp gỡ những người như CZ, Star Xu từ OK, James Gong, Mo Buyi và Nick Chong. Mọi người tham gia vì đam mê với blockchain, và có khá nhiều sự tương tác, điều này đã giúp tôi gặp gỡ nhiều đối tác trong ngành tiền điện tử trong tương lai.
Colin: Sau đó bạn có tiếp tục khám phá ngành tiền điện tử không?
Sheldon: Trong thời gian học đại học, tôi đã tham gia phát triển blockchain và thậm chí tạo ra đồng coin của riêng mình, khá nổi tiếng vào năm 2013. Sau đó, tôi quyết định tập trung vào việc học và theo học chương trình thạc sĩ ngành khoa học máy tính tại Học viện Công nghệ Stevens ở New Jersey, Mỹ. Mặc dù quay lại lĩnh vực máy tính truyền thống về mặt học thuật, tôi vẫn tiếp tục theo dõi sự phát triển của blockchain.
Tổng thể, Bitcoin thực sự đã truyền cảm hứng cho tôi, đặc biệt là những đổi mới tài chính mà nó mang lại. Điều thực sự làm sâu sắc thêm hiểu biết của tôi về ngành này là vào năm 2016, khi một cựu sinh viên cùng trường với tôi, người đã sang Mỹ trước tôi và đang làm việc tại SAP ở Seattle, trở thành trưởng nhóm của hiệp hội cựu sinh viên nước ngoài của chúng tôi. Chúng tôi thường trò chuyện và trao đổi quan điểm về blockchain và Bitcoin. Trong những năm đó, tôi cũng đã thử nghiệm giao dịch thuật toán và thảo luận về các vấn đề liên quan với anh ấy.
Sau đó, tôi đã đọc Ethereum white paper, và sau khi hoàn thành, tôi cảm thấy tràn đầy năng lượng. Vào thời điểm đó, tầm nhìn của Ethereum là xây dựng một “máy tính toàn cầu,” đưa toàn bộ tính toán và lưu trữ on-chain. Mô hình này trực quan hơn so với Bitcoin, với tầm nhìn lớn hơn và không gian tưởng tượng rộng hơn, cùng với nhiều kịch bản ứng dụng thực tiễn phong phú hơn.
Colin: Điều này có phải vào năm 2015 không?
Sheldon: Đó là vào nửa cuối năm 2016, ngay trước khi Ethereum bùng nổ. Sau khi đọc white paper của nó, tôi cảm thấy đây là một thế giới hoàn toàn mới. Khác với triết lý của Bitcoin, Ethereum có thể hỗ trợ hợp đồng thông minh và có khả năng mở rộng lớn hơn, điều này đã nâng cao hiểu biết của tôi về blockchain lên một chiều kích khác.
Sau đó, tôi và một số bạn học bắt đầu thử lập trình và tạo ra một số ứng dụng nhỏ trên Ethereum. Đồng thời, tôi cũng tham gia vào cơn sốt giao dịch tiền điện tử, tích lũy một số vốn ban đầu trên thị trường. Tôi đã trải qua hai chu kỳ thị trường tăng giá và kiếm được một số lợi nhuận, nhưng so với những người chơi đầu tiên hoàn toàn cống hiến cho ngành, việc tích lũy vốn của tôi không lớn lắm.
2017: Cơ Hội & Sự Chuẩn Bị Cho Việc Thành Lập BitMart
Vào năm 2017, sau khi tốt nghiệp với bằng thạc sĩ, thị trường tiền điện tử đặc biệt thuận lợi. Tôi bắt đầu xem xét hướng đi tiếp theo của mình và cuối cùng quyết định khởi nghiệp cùng một số người bạn mà tôi đã gặp vào năm 2013. Ý tưởng của chúng tôi là thành lập một nền tảng giao dịch, vì vậy chúng tôi bắt đầu chuẩn bị vào tháng 9 năm 2017 và chính thức ra mắt vào ngày 15 tháng 3 năm sau. Trong khoảng thời gian 8 đến 9 tháng đó, chúng tôi đã đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm xây dựng đội ngũ và huy động vốn. Toàn bộ quá trình khá gian nan, nhưng chúng tôi đã quản lý để ra mắt sàn giao dịch ngay tại thời điểm kết thúc thị trường tăng giá.
Kể từ đó, Sàn giao dịch BitMart đã chính thức bước vào một quỹ đạo phát triển nhanh chóng. Bảy năm qua vừa dài vừa đầy thách thức. Việc gia nhập lĩnh vực tiền điện tử thực sự là một sự tình cờ, nhưng về cơ bản, được thúc đẩy bởi sự quan tâm của tôi đối với công nghệ và bản chất hấp dẫn của blockchain. Mặt khác, hiểu biết của tôi về tài chính truyền thống còn hạn chế, trong khi blockchain lại cung cấp một mô hình tài chính hoàn toàn mới có khả năng làm gián đoạn hệ thống tài chính truyền thống từ góc độ kỹ thuật. Do đó, tôi đã quyết định đắm mình vào ngành này và đã kiên trì kể từ đó.
Colin: Chiến lược của bạn khi mới bắt đầu sàn giao dịch là gì? Bạn có một hướng đi rõ ràng vào thời điểm đó không?
Sheldon: Ý tưởng ban đầu của chúng tôi khá đơn giản. Một mặt, thị trường tiền điện tử đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng, và mặt khác, sự cạnh tranh trong ngành sàn giao dịch không khốc liệt như bây giờ, với nhu cầu cao về việc niêm yết các đồng coin. Từ góc độ nhu cầu thị trường, chúng tôi tin rằng có tiềm năng lớn cho sự phát triển trong hoạt động của sàn giao dịch.
Ngoài ra, chúng tôi đã xác định ba lĩnh vực cốt lõi trong ngành: Sàn giao dịch, khai thác và chip. Cuối cùng, chúng tôi đã chọn sàn giao dịch làm hướng đi khởi nghiệp của mình vì hai lĩnh vực còn lại không phải là chuyên môn của chúng tôi.
Chiến lược cạnh tranh của chúng tôi thực tế vẫn không thay đổi nhiều từ thời điểm đó đến nay. Giá trị cốt lõi của một sàn giao dịch nằm ở việc cung cấp một địa điểm giao dịch, tính thanh khoản và tài sản giao dịch chất lượng, vì vậy chúng tôi đã quyết định ngay từ đầu áp dụng chiến lược niêm yết phong phú. Tuy nhiên, vào năm 2017, cơ sở hạ tầng của ngành vẫn còn kém phát triển, và việc tối ưu hóa sự phong phú của sản phẩm, tính thanh khoản và nền tảng kỹ thuật khó khăn hơn nhiều so với hiện tại.
Vào thời điểm đó, toàn ngành đang thiếu hụt nghiêm trọng nhân tài. Hầu như không có những người thực hành blockchain thực sự, và hầu hết nhân tài đều phải được đào tạo hoặc các giải pháp phải được khám phá độc lập, khiến cho những khó khăn kỹ thuật tương đối cao. Tuy nhiên, chúng tôi đã kiên định tuân thủ chiến lược cạnh tranh của mình, điều này vẫn tiếp tục cho đến ngày nay.
Đội ngũ của chúng tôi có sự hiện diện mạnh mẽ trên toàn cầu, điều này đã giúp BitMart được đánh giá cao trên toàn thế giới. Khi sàn giao dịch ra mắt, và đã thu hút được sự chú ý đáng kể, và cấu trúc người dùng sau đó vẫn giữ được sự nhất quán trên toàn cầu.
2017-2021: Hành Trình của BitMart từ Khởi Nghiệp đến Phát Triển Nhanh Chóng.
Colin: Nếu bạn chia 7 đến 8 năm phát triển của BitMart thành các giai đoạn khác nhau, bạn sẽ định nghĩa những giai đoạn đó như thế nào? Đặc điểm của chúng là gì?
Sheldon: Tôi tin rằng các giai đoạn phát triển của BitMart gắn liền chặt chẽ với những thay đổi trong cấu trúc tổ chức của công ty, khung nhân tài và quy mô kinh doanh. Nếu chúng ta phân loại các giai đoạn, tôi tin rằng công ty hiện đang ở giai đoạn thứ tư.
Giai đoạn đầu tiên bao gồm các năm 2017 đến 2019, trong đó BitMart ở giai đoạn khởi nghiệp. Vào thời điểm đó, đội ngũ của chúng tôi còn nhỏ, và trình độ kinh doanh cũng như thị phần của chúng tôi vẫn còn ở giai đoạn đầu phát triển.
Thị trường giảm (bear) vào năm 2019 và sự sụt giảm của thị trường vào đầu năm 2020 là những thử thách lớn đối với đội ngũ. Toàn bộ ngành công nghiệp lúc đó cực kỳ lạnh giá, dẫn đến việc chúng tôi phải trải qua một đợt điều chỉnh nhân sự, với nhiều thành viên cốt lõi ban đầu chọn rời bỏ do môi trường thị trường thay đổi. Tôi tin rằng trong giai đoạn đó, mỗi sàn giao dịch đều phải đối mặt với áp lực sinh tồn khổng lồ. Đây là giai đoạn khó khăn nhất.
Sau đó, từ năm 2020 đến 2021, chúng tôi bước vào giai đoạn thứ hai, giai đoạn phát triển nhanh chóng. Vào đầu năm 2020, Fenbushi Capital đã đầu tư vào cổ phần của chúng tôi, mặc dù số tiền không lớn, nhưng có ý nghĩa rất quan trọng đối với chúng tôi.
Vào năm 2020, chúng tôi đã nâng cấp toàn diện đội ngũ, và cấu trúc tổ chức đã trải qua một sự điều chỉnh lớn. Nhiều thành viên cốt lõi quan trọng đã gia nhập vào thời điểm đó và vẫn ở lại công ty, trở thành trụ cột của tổ chức ngày nay, đảm nhận các vai trò quản lý quan trọng. Sự điều chỉnh tổ chức này đã tạo nền tảng cho sự phát triển nhanh chóng của BitMart sau đó.
Sheldon: Vào năm 2020 và 2021, với việc tối ưu hóa cấu trúc nhân tài của chúng tôi, chúng tôi cũng đã chào đón một thị trường tăng giá. Trong hai năm đó, việc phát hành tài sản diễn ra vô cùng sôi động, và mùa hè DeFi đã thúc đẩy sự mở rộng quy mô tài sản của toàn bộ ngành công nghiệp tiền điện tử, đồng thời tạo ra nhiều cơ hội cho sự gia tăng giá trị của các tài sản mới nổi. Xu hướng ngành này đã trực tiếp thúc đẩy sự tăng trưởng kinh doanh của Sàn giao dịch BitMart.
Đặc biệt vào giữa năm 2021, dữ liệu hiệu suất của chúng tôi đạt mức tăng trưởng cực kỳ ấn tượng, với khối lượng giao dịch hàng tháng tăng gấp 100 lần so với năm 2020. Về mặt tăng trưởng người dùng, số lượng nhà giao dịch cá nhân và lượt tải ứng dụng tăng vọt, và chúng tôi đã được lọt vào top 20 của Apple Store, thậm chí vượt qua PayPal vào một thời điểm đó. Trong thời gian đó, số lượt tải hàng ngày của BitMart đạt hàng trăm nghìn, với số lượng đăng ký hàng ngày đạt đỉnh ở mức hàng chục nghìn, nhanh chóng tăng thị phần của chúng tôi. Có thể nói, vào thời điểm đó, hoạt động kinh doanh sàn giao dịch của chúng tôi đứng trong top 5 toàn cầu.
Sự thành công của chúng tôi chủ yếu dựa vào chiến lược phát hành tài sản phong phú và tính thân thiện với người dùng của các sản phẩm nền tảng.
2022-2023: Tăng Cường Kiểm Soát Rủi Ro & Đầu Tư Vào Bảo Mật.
Sheldon: Chúng tôi định nghĩa các năm 2022 và 2023 là “giai đoạn củng cố” trong phát triển. Mục tiêu chính của chúng tôi trong việc đầu tư là vào sản phẩm, nghiên cứu và phát triển, bảo mật và kiểm soát rủi ro. Chúng tôi đã thực hiện một đợt nâng cấp và tối ưu hóa khác cho các quy trình quản lý nội bộ, hệ thống nghiên cứu sản phẩm, quy trình vận hành (SOP) và cấu trúc đội ngũ.
Các năm 2017 đến 2019 được dẫn dắt bởi thế hệ đầu tiên của đội ngũ quản lý BitMart, trong khi từ 2020 đến 2021 chứng kiến sự xuất hiện của thế hệ lãnh đạo cốt lõi thứ hai. Từ 2022 đến 2023, chúng tôi đã chào đón thế hệ lãnh đạo cốt lõi thứ ba, dần dần chuyển sang một phương pháp quản lý chuyên nghiệp, thu hút nhiều nhân sự chủ chốt từ các ngành tài chính truyền thống và các sàn giao dịch hàng đầu khác. Đồng thời, chúng tôi cũng thực hiện nâng cấp và lặp lại quy mô lớn cho các hệ thống kỹ thuật của mình, tối ưu hóa cơ sở hạ tầng của sàn giao dịch.
Hơn nữa, việc xây dựng hệ thống kiểm soát rủi ro và bảo mật của chúng tôi cũng đã được củng cố thêm, với khoản đầu tư đáng kể vào các cơ sở bảo mật. Ở một mức độ nào đó, chúng tôi coi thị trường giảm là một cơ hội để tập trung vào tối ưu hóa nội bộ và nâng cao sự ổn định tổng thể cũng như khả năng chống rủi ro.
2024: Ra Mắt Hệ Thống Phái Sinh Do Công Ty Tự Phát Triển
Sheldon: Tôi tin rằng giai đoạn từ 2024 đến 2025 sẽ là giai đoạn phát triển thứ tư của BitMart, đánh dấu một giai đoạn tăng trưởng mới. Các lĩnh vực tăng trưởng cốt lõi trong giai đoạn này sẽ chủ yếu tập trung vào kinh doanh hợp đồng và phái sinh.
Vào năm 2024, chúng tôi đã chính thức ra mắt một hệ thống phái sinh hoàn toàn mới được phát triển nội bộ, đây là một hệ thống thanh toán và giải quyết giao dịch hoàn toàn trong bộ nhớ, giúp nâng cao đáng kể hiệu quả và hiệu suất giao dịch. Về mặt sản phẩm phái sinh, hệ thống này gần như đã thu hẹp khoảng cách giữa chúng tôi và các sàn giao dịch hàng đầu. Việc ra mắt hệ thống thanh toán và giải quyết giao dịch hoàn chỉnh này đã giúp việc mở rộng kinh doanh phái sinh của chúng tôi trở nên suôn sẻ hơn rất nhiều. Trong năm qua, tỷ lệ tăng trưởng giao dịch phái sinh đã diễn ra nhanh chóng, trở thành một động lực tăng trưởng mới cho công ty.
Ngoài ra, để phù hợp với sự tăng trưởng này, chúng tôi cũng đã thực hiện các điều chỉnh và tối ưu hóa cho đội ngũ lãnh đạo thế hệ thứ tư, đồng thời giới thiệu thêm các quản lý cốt lõi mới. Sự tiến hóa của cấu trúc tổ chức này thực sự là một xu hướng không thể tránh khỏi, vì rất khó để đưa công ty lên giai đoạn tiếp theo mà không điều chỉnh cấu trúc tổ chức cho phù hợp với những thay đổi trong mô hình kinh doanh.
Chiến Lược Cốt Lõi Của BitMart Để Phát Triển Tuân Thủ
Colin: Tôi nhớ bạn luôn nhấn mạnh về sự tuân thủ. So với các nền tảng giao dịch khác, chiến lược của bạn có vẻ khác biệt. Bạn đã hình thành chiến lược tuân thủ của mình như thế nào vào thời điểm đó?
Sheldon: Đúng vậy, BitMart đã thiết lập một Giám đốc Tuân thủ (CCO) ngay từ đầu. Đội ngũ điều hành cốt lõi của chúng tôi cũng bao gồm một người chịu trách nhiệm cụ thể về các vấn đề pháp lý. Trong giai đoạn đầu, chúng tôi đã tiến hành phân tích sâu về môi trường tuân thủ cho sự phát triển kinh doanh và xây dựng một kế hoạch hoạt động tuân thủ toàn diện, hợp tác chặt chẽ với các công ty luật để đảm bảo rằng các hoạt động kinh doanh của chúng tôi là hợp pháp và tuân thủ. Do đó, chúng tôi có một gánh nặng lịch sử tương đối nhẹ.
Sheldon: Tôi tin rằng các nhà sáng lập của mỗi sàn giao dịch có những tính cách và phong cách ra quyết định khác nhau. Là những doanh nhân, điều quan trọng nhất là phải hiểu rõ những gì bạn thực sự muốn, những gì bạn đang có và những gì bạn sẵn sàng từ bỏ.
Một số sàn giao dịch chọn mô hình tăng trưởng cực kỳ quyết liệt, sẵn sàng chấp nhận rủi ro tuân thủ để theo đuổi lợi nhuận vượt trội. Trong khi đó, chúng tôi lại rõ ràng chọn một con đường phát triển ổn định hơn ngay từ đầu, không muốn chấp nhận những rủi ro pháp lý không cần thiết. Điều này phản ánh những cân nhắc khác nhau của các doanh nhân về rủi ro và lợi nhuận; mỗi sàn giao dịch sẽ có những cân nhắc riêng biệt.
Hướng Mở Rộng Thị Trường Tương Lai: Tập Trung Vào Châu Á và Châu Âu
Colin: Cơ sở người dùng của bạn có thay đổi không? Bạn vừa đề cập đến kinh doanh phái sinh, và ở một số thị trường, rõ ràng bạn không thể thực hiện giao dịch phái sinh. Có sự điều chỉnh nào trong phân bố địa lý của người dùng của bạn không?
Sheldon: Kinh doanh phái sinh của chúng tôi trước năm 2024 tương đối nhỏ. So với giao dịch phái sinh, giao dịch Spot có yêu cầu quy định tương đối nhẹ nhàng hơn, vì vậy chúng tôi vẫn duy trì được trạng thái tương đối có thể kiểm soát về áp lực quy định.
Từ năm 2021 đến 2024, đã có sự thay đổi rõ rệt trong phân bố người dùng của chúng tôi, chuyển từ chủ yếu là người dùng Bắc Mỹ sang chủ yếu là thị trường châu Á và châu Âu. Hiện tại, giao dịch phái sinh của chúng tôi vẫn chủ yếu tập trung ở thị trường châu Á, nơi hoạt động của người dùng và nhu cầu giao dịch vẫn cao nhất.
Giá Trị Cốt Lõi Trong Việc Giữ Chân Người Dùng Nằm Ở “Giá Trị Tài Sản Dữ Liệu” và “Dịch Vụ Tương Tác”
Colin: Vậy, tình hình doanh thu và lợi nhuận tổng thể của bạn hiện nay như thế nào? Công ty đã hoạt động ra sao về mặt doanh thu?
Sheldon: Tổng thể, tình hình khá tốt. Khả năng niêm yết coin của chúng tôi luôn mạnh mẽ. Nếu bạn tiến hành nghiên cứu thị trường, bạn sẽ thấy rằng chúng tôi luôn là một trong những sàn giao dịch có nhiều niêm yết nhất và nhanh nhất trong ngành. Chiến lược niêm yết tăng tốc của chúng tôi đã giữ cho doanh thu tổng thể ở mức cao ổn định, đặc biệt là về doanh thu từ phí giao dịch Spot, nơi chúng tôi luôn duy trì vị trí dẫn đầu.
Vào năm 2023, chúng tôi đã đề xuất một chiến lược rõ ràng để đa dạng hóa “các trụ cột doanh thu” của mình, mở rộng từ doanh thu Spot sang bao gồm doanh thu phái sinh. Vào năm 2024, sự tăng trưởng của giao dịch phái sinh đã thúc đẩy đáng kể doanh thu tổng thể của chúng tôi. Điều này cũng dẫn đến một số mở rộng trong đội ngũ của chúng tôi, mặc dù chúng tôi vẫn duy trì hoạt động tinh gọn. Hiện tại, công ty có gần 500 nhân viên, gấp hơn hai lần so với năm 2021.
Colin: Liệu có sự thay đổi nào trong chiến lược của công ty trong năm nay không?
Sheldon: Có, chiến lược cốt lõi của BitMart đang phát triển, nhưng có một tầm nhìn và sứ mệnh cốt lõi chưa bao giờ thay đổi. Trong suốt năm năm qua, trong mỗi cuộc họp hàng năm và hàng quý, chúng tôi đã nhấn mạnh tầm nhìn của mình—trở thành cơ sở hạ tầng của thế giới Web3 trong tương lai.
Colin: Bạn đã đề cập đến tầm nhìn mà công ty luôn tuân thủ. Nếu bạn phải tóm tắt các giá trị cốt lõi của sự phát triển của BitMart qua các năm hoặc những khía cạnh quan trọng nhất của văn hóa doanh nghiệp, bạn sẽ định nghĩa chúng như thế nào?
Sheldon: Từ góc độ người dùng, chúng tôi luôn hướng tới việc cung cấp một nền tảng giao dịch miễn phí, mang đến cho người dùng cơ hội lựa chọn tài sản, và tạo ra một nền tảng Web3 mở, tự do và đáng tin cậy. Do đó, các sản phẩm và công cụ giao dịch của chúng tôi luôn được thiết kế từ nhu cầu của người dùng, cố gắng đáp ứng nhu cầu của người dùng càng nhiều càng tốt về trải nghiệm giao dịch và hỗ trợ tài sản. Triết lý này đã giúp BitMart duy trì tỷ lệ giữ chân người dùng cao và liên tục mở rộng thị trường của mình.
Colin: Bạn ủng hộ những giá trị nào trong văn hóa nội bộ của công ty?
Sheldon: Các giá trị cốt lõi của văn hóa nội bộ của chúng tôi có thể được tóm tắt trong năm từ khóa: Niềm tin, đáng tin cậy, đơn giản, hiệu quả và kiên trì.
Những giá trị này thấm nhuần trong giao tiếp hàng ngày của công ty, quá trình xây dựng chiến lược và thực hiện kinh doanh. Dù là trong hợp tác nhóm hay ra quyết định để ứng phó với những thay đổi của thị trường, chúng tôi luôn tuân thủ năm nguyên tắc cốt lõi này.
Từ góc độ chiến lược doanh thu, chúng tôi đang thúc đẩy sự mở rộng từ doanh thu giao ngay sang doanh thu phái sinh để đạt được sự tăng trưởng đa dạng. Từ góc độ chiến lược dài hạn, năm nay chúng tôi cũng đã xây dựng một “chiến lược ví phi tập trung.” Vào quý ba năm 2025, chúng tôi dự định ra mắt ví phi tập trung của riêng mình và tích hợp nó với các ví CEX hiện có.
Đối với các sàn giao dịch, giá trị cốt lõi của việc giữ chân người dùng nằm ở “giá trị của tài sản dữ liệu” và “dịch vụ tương tác.” Chiến lược ví rất quan trọng đối với chúng tôi vì nó không chỉ là một công cụ lưu trữ mà còn là cánh cửa cho người dùng bước vào thế giới Web3. Dựa trên điểm vào này, chúng tôi có thể thiết lập một hệ thống đánh giá tài sản hoàn chỉnh và cung cấp các dịch vụ như quản lý tài sản và tương tác thông tin. Điều này phù hợp với hướng đi cốt lõi của tầm nhìn và sứ mệnh dài hạn của chúng tôi.
Colin: Có cần thiết phải phát triển ví nội bộ không? Ví dụ, việc mua lại các sản phẩm hoặc ví on-chain hiện có cũng có thể là một lựa chọn tốt, giống như Binance đã mua lại Trust Wallet trước đây.
Sheldon: Thực sự, việc mua lại là một lựa chọn khả thi, nhưng chúng tôi đã xây dựng được chuyên môn kỹ thuật đáng kể trong lĩnh vực này. Khung quản lý tài sản của chúng tôi cũng hợp tác với một số nhà lưu ký bên thứ ba, chẳng hạn như Copper, Fireblocks và Cobo. Tuy nhiên, đội ngũ nội bộ của chúng tôi đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong công nghệ ví trong một thời gian dài. Năm 2025 là thời điểm phù hợp, vì vậy chúng tôi đã quyết định phát triển nó nội bộ thay vì theo đuổi việc mua lại trực tiếp.
Xu Hướng Hội Nhập Giữa CEX và DEX
Colin: Chiến lược của bạn cũng là một vấn đề mà tất cả các sàn giao dịch tập trung (CEX) phải đối mặt. Giống như vào năm 2017 khi Binance tận dụng sự bùng nổ của thị trường altcoin, ngày nay các CEX có thể phải đối mặt với những thách thức từ các sàn giao dịch phi tập trung (DEX) và các nền kinh tế on-chain. Bạn có nghĩ rằng thách thức này sẽ ảnh hưởng cơ bản đến các CEX không?
Sheldon: Tôi tin rằng CEX và DEX mỗi loại đều có những lợi thế riêng, và các nhóm người dùng mà họ phục vụ khác nhau một cách đáng kể. Hiện tại, không có khả năng các hình thức sản phẩm của hai loại này sẽ hoàn toàn hợp nhất trong ngắn hạn, nhưng trong trung và dài hạn, CEX và DEX sẽ dần dần hội tụ, vay mượn và tích hợp công nghệ của nhau.
Ví dụ, nhiều DEX dựa vào các backend phi tập trung để thanh toán và giải quyết giao dịch, nhưng phần trình bày và tương tác ở phía trước vẫn sử dụng các phương pháp tập trung. Tương tự, các CEX cũng bắt đầu tích hợp ví tự lưu ký phi tập trung vào các ví tập trung nội bộ của họ, nâng cao quyền kiểm soát của người dùng đối với tài sản của họ.
Tôi nghĩ rằng trong tương lai, cả CEX và DEX sẽ tiếp tục phát triển về quy mô thị trường và cuối cùng hình thành một trạng thái tích hợp. DEX có những lợi thế rõ ràng về tính minh bạch, tự lưu ký và khả năng chống kiểm duyệt, trong khi CEX vẫn chiếm ưu thế trong giao dịch tần suất cao, thanh khoản cao và hỗ trợ các chiến lược giao dịch phức tạp. Do đó, không bên nào sẽ hoàn toàn thay thế bên kia; thay vào đó, họ sẽ tiếp tục tiến gần hơn trong các lĩnh vực chuyên môn của mình, hình thành một mối quan hệ bổ sung cho nhau.
Colin: Bạn có nghĩ rằng không gian thị trường cho các sàn giao dịch tập trung (CEX) sẽ trở nên nhỏ hơn không? Một mặt, nó phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sàn giao dịch phi tập trung (DEX), và mặt khác, các sàn giao dịch tuân thủ địa phương cũng đang phát triển nhanh chóng.
Sheldon: Câu hỏi này cần được phân tích một cách riêng biệt. Về giá trị thị trường tuyệt đối, quy mô thị trường của các CEX sẽ tiếp tục tăng trưởng trong 5 đến 10 năm tới. Tuy nhiên, về thị phần, triển vọng có thể không lạc quan như vậy.
Hiện tại, quy định đối với DEX tương đối nhẹ nhàng. Ví dụ, việc rút lại các vụ kiện chống lại các giao thức do DEX điều khiển như Uniswap đã tạo ra nhiều cơ hội cho DEX phát triển. Do đó, thị phần của DEX có thể tiếp tục tăng.
Tuy nhiên, sự phát triển của các CEX vẫn phụ thuộc vào sự mở rộng tổng thể của tài sản trong ngành công nghiệp tiền điện tử. Đặc biệt với xu hướng tài sản tài chính kỹ thuật số, sự xuất hiện của kỷ nguyên AI sẽ tạo ra một lượng lớn tài sản dữ liệu mới, làm tăng đáng kể tần suất ứng dụng và tương tác của chúng. Tổng thể, quy mô thị trường của ngành (đặc biệt là đối với các sàn giao dịch CEX) sẽ tiếp tục tăng trưởng và khó có khả năng ngừng lại ít nhất trong 5 đến 10 năm tới.
Tuy nhiên, những thay đổi trong thị phần có thể cho thấy rằng nhiều doanh nhân mới nổi sẽ tìm thấy nhiều cơ hội hơn trong DEX hoặc các lĩnh vực DeFi khác.
Colin: Bạn có nhiều quan sát về thị trường Mỹ, và chúng ta đã thảo luận về tình trạng thị trường hiện tại. Bạn thấy xu hướng thị trường sắp tới như thế nào? Những điều chỉnh trong chính sách của Mỹ có thể ảnh hưởng đến thị trường ra sao? Chính phủ Mỹ thực sự đang nới lỏng quy định và cung cấp nhiều hỗ trợ hơn cho ngành, nhưng đồng thời, các yếu tố vĩ mô như lạm phát gia tăng có thể có ảnh hưởng đến thị trường. Bạn nhìn nhận các xu hướng thị trường trong tương lai như thế nào? Từ góc độ của công ty, bạn cũng phải đánh giá những yếu tố này, vì chúng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến các khoản đầu tư và kế hoạch tăng trưởng trong tương lai. Thêm vào đó, bạn nhìn nhận những cơ hội mà những thay đổi trong môi trường quy định của Mỹ có thể mang lại cho ngành như thế nào?
Sheldon: Từ góc độ của thị trường thứ cấp, Bitcoin đã dần tách rời khỏi các loại tài sản khác, nhưng vẫn giữ mối tương quan cao với các chính sách kinh tế vĩ mô của Mỹ. Do đó, trong dài hạn, quan điểm của hầu hết mọi người là nhất quán—Bitcoin cuối cùng sẽ tăng lên 1 triệu đô la. Tuy nhiên, trong ngắn hạn, các biến động giá của Bitcoin vẫn chủ yếu phụ thuộc vào chính sách cắt giảm lãi suất của Cục Dự trữ Liên bang, dòng vốn vào các quỹ Bitcoin spot ETF, và bất kỳ kế hoạch dự trữ Bitcoin quốc gia tiềm năng nào.
Hiện tại, tiềm năng giảm giá của Bitcoin dường như hạn chế, và trong khi thanh khoản thị trường có phần bị hạn chế, các yếu tố cơ bản của Bitcoin vẫn vững chắc. Tuy nhiên, ngoài Bitcoin, tình hình thị trường đối với các tài sản tiền điện tử khác tương đối ảm đạm. Thị trường hiện tại thiếu dòng vốn mới, và không có các giao thức hoặc ứng dụng “cấp độ tin cậy” thực sự có giá trị nào xuất hiện từ phía sản phẩm. Do đó, về mặt tạo ra giá trị và thanh khoản, toàn bộ thị trường vẫn ở trong trạng thái trì trệ.
Sự gia tăng gần đây của thị trường chủ yếu đến từ các tổ chức tài chính truyền thống và dòng vốn vào các quỹ ETF của Mỹ. Điểm đến cuối cùng của Bitcoin là được nắm giữ bởi các ngân hàng và một số nhà lưu ký tuân thủ, thay vì chảy vào các sàn giao dịch phi tập trung (DEX) hoặc các thực thể không được quy định như trong quá khứ. Do đó, tổng thể đòn bẩy trong thị trường đã giảm đáng kể. Trong các thị trường tăng giá trước đây, các sàn giao dịch offshore hoặc các thực thể không được quy định có đòn bẩy rất cao, dẫn đến sự mở rộng quá mức của thị trường, trong khi quá trình giảm đòn bẩy thường dẫn đến các đợt thanh lý, tạo ra sự biến động lớn. Tuy nhiên, trong đợt này, hiệu ứng tràn đòn bẩy tương đối yếu; mặc dù tỷ lệ giao dịch của Bitcoin cao, nhưng tỷ lệ nắm giữ của nhà đầu tư bán lẻ đã giảm đáng kể. Do đó, toàn bộ thị trường thứ cấp, đặc biệt là thị trường altcoin, vẫn ở trong một giai đoạn tương đối khó khăn.
Sheldon: Từ góc độ môi trường chính sách của Mỹ, khả năng Trump trở lại có thể mang lại một số cơ hội cho thị trường. Trong quá khứ, mô hình quy định của chính phủ Mỹ chủ yếu dựa trên việc thực thi, vì ngành công nghiệp tiền điện tử đã lâu thiếu các nền tảng pháp lý rõ ràng. Việc thực thi chủ yếu dựa vào luật chứng khoán và các quy định chống rửa tiền. Hơn nữa, nhiều cơ quan (SEC, CFTC, DOJ, v.v.) đã quy định ngành công nghiệp tiền điện tử dưới một khuôn khổ tài chính truyền thống, với lập trường rất cứng rắn. Mô hình quy định đa cơ quan này đã dẫn đến sự rút lui đáng kể của các công ty trong nước, khiến cho nguồn vốn thị trường ở trong trạng thái chờ đợi kéo dài.
Việc Trump đắc cử, mặc dù không ngay lập tức dẫn đến các luật mới, có thể ảnh hưởng tích cực đến thái độ quy định. Từ góc độ quy trình lập pháp, sau khi một dự luật được đề xuất tại Hạ viện, nó cần được xem xét bởi Thượng viện, tiếp theo là nhiều vòng sửa đổi. Do đó, việc hình thành một khuôn khổ quy định ổn định sẽ mất nhiều thời gian. Tuy nhiên, thái độ của chính quyền Trump có thể mang lại những tác động tích cực ngắn hạn cho thị trường, đặc biệt là đối với các nhà đầu tư tổ chức hiện đang do dự, vì điều này có thể đóng vai trò như một động lực quan trọng, giải phóng nguồn vốn thị trường bị kìm nén và năng lượng cho đổi mới sản phẩm.
Hiện tại, các cơ quan thực thi duy trì một cuộc đàn áp mạnh mẽ đối với các hoạt động bất hợp pháp và tội phạm tài chính trong ngành công nghiệp tiền điện tử. Tuy nhiên, về mặt quy định chứng khoán, đặc biệt là liên quan đến các doanh nghiệp đổi mới liên quan đến tài sản tiền điện tử, chẳng hạn như token hóa và tuân thủ DeFi, có khả năng sẽ có sự nới lỏng chính sách lớn hơn. Tổng thể, xu hướng cho thấy rằng ngành công nghiệp tiền điện tử của Mỹ trong tương lai sẽ có được một môi trường chính sách ổn định hơn ở một mức độ nào đó, thay vì ở trong trạng thái áp lực cao và không chắc chắn như trong vài năm qua.
Colin: Nhưng bạn có lo ngại rằng các chính sách của Mỹ có thể trải qua những thay đổi mạnh mẽ với sự chuyển đổi của các đảng phái không? Chẳng hạn, hai hoặc bốn năm tới, nếu Quốc hội thay đổi, có thể có sự đảo ngược đáng kể trong hướng đi của chính sách không?
Sheldon: Khả năng đó là có, và thậm chí có thể nói là rất cao. Khoảng thời gian bốn năm này có thể được mô tả tốt hơn là một sự hoãn thi hành chứ không phải là một sự ngừng lại. Ví dụ, một số công ty liên quan đến tiền điện tử đã bị truy tố ngay trước cuộc bầu cử năm ngoái, và một số khoản phạt và thỏa thuận đáng kể cũng đã được hoàn tất trong nhiệm kỳ của Biden. Nếu các đảng phái chính trị thay đổi một lần nữa trong bốn năm tới, khả năng các chính sách quy định nghiêm ngặt hơn vẫn cao.
